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Carlos Bernadou

PLANEACIÓN EN SUPPLY CHAIN

Route to market: una poderosa estrategia logística

Esta Conferencia se llevará a cabo el Jueves 22 de Marzo, 11:45 hs. en el Auditorio LOGISTIC TALKS 1 | Agenda Completa

No es sencillo introducir un producto al mercado. Una de las estrategias comerciales más utilizadas con este fin es el route to market (RTM), el cual busca la planeación conjunta de una empresa para lanzar un producto o servicio al mercado. Su propósito es formular una estrategia exitosa, buscando la efectividad de la organización, la optimización del negocio y las mejoras en el desempeño del ciclo de ventas.
Una cadena de suministro bien diseñada para el futuro es una parte muy importante del route to market y debe considerar un balance entre factores internos: proliferación de SKUs, estrategia de cumplimiento en iniciativas de gestión de inventarios, canales de negocio en evolución (e-commerce, omnicanal) entre otras; y factores externos: una mayor demanda de los clientes, el posicionamiento y la evolución de la competencia, costos y disponibilidad de transporte entre otros, y externos.

  • Conocerás los tres principales objetivos de la estrategia route to market.
  • Descubrirás pasos necesarios para que una estrategia route to market sea exitosa.
  • Encontrarás los beneficios más significativos de la estrategia route to market.

Currículum

CARLOS BERNADOU es Director General de Miebach Consulting Guatemala, se unió a Miebach Consulting en Buenos Aires en 1993. Durante sus primeros años en la empresa, ayudó en el desarrollo del negocio en Latinoamérica, apoyando la apertura de las oficinas de Miebach Consulting en Brasil y Chile. Se convirtió en director de la oficina de Buenos Aires en 1999 y en socio del grupo en el año 2000. En el 2002 se trasladó a Centroamérica para abrir la oficina en Guatemala, en la que actualmente desempeña el cargo de Director General. Su vasta experiencia en proyectos incluye trabajo en Europa, América Latina y América del Norte. Sus especialidades son la ejecución, la gestión de proyectos estratégicos y complejos/ interdisciplinarios en las áreas de adquisiciones, gestión de inventario y distribución de última milla, principalmente para empresas de productos de distribución y consumo masivo.

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